Makler stehen heute vor der Herausforderung, möglichst viele digitale Kanäle gleichzeitig zu nutzen – und das in sinnvollem Rahmen. Immobilien Leads sind der Erstkontakt zwischen Interessenten und Maklern und ein entscheidender Faktor für den letztendlichen Erfolg in diesem wettbewerbsgepeitschten Markt. Die Verwendung der folgenden drei Lead-Quellen gilt als Best Practice, wenn es um die Akquise von Alleinaufträgen geht. Das ist nicht nur für Makler gut zu wissen, sondern auch für digitale Dienstleister.
Die digitalen Kanäle
Das Internet hat sich längst als die Anlaufstelle schlechthin gemausert, wenn wir über Immobilienleads für Makler sprechen. Makler sollten den Kaufinteressierten dorthin folgen, wo jene suchen. Eigene Websites, Social Media und Vergleichsportale stellen wichtige Orte des ersten Zusammentreffens dar. Hier setzen wir an.
Immobilienlead-Generator N°1: Die eigene Website
Für soloselbstständige Makler dient die eigene Website der Präsentation von Objekten und der Generierung von Immobilienleads. Durch ein Kontaktformular wird der Weg für den Interessenten abgekürzt. Ein Anruf ist nicht notwendig. Auf diesem Weg lassen sich mit einer Website sowohl Kauf- als auch Verkaufs-Interessenten ansprechen. Eine übersichtliche und benutzerfreundliche Gestaltung ist dabei so essenziell, wie die großzügige Verwendung von Call-to-Actions.
Wichtige Elemente für die Makler-Website als Immobilienlead-Generator:
- SEO-Optimierung: So wird die Website in Suchmaschinen sichtbar und bei entsprechenden Suchintentionen gefunden.
- Call-to-Action: Klare, häufige und leicht zu erreichende Handlungsaufforderungen animieren, den ersten Schritt zu machen.
- Inhalte mit Mehrwert: Blogbeiträge und Artikel mit wissenswerten Fakten ziehen Besucher an und positionieren den Makler als Experten.
- Responsive Optimierung: Da wir heute viel mit unseren Smartphones surfen, ist eine für mobile Endgeräte optimierte Seite unerlässlich.
Immobilienlead-Generator N°2: Social Media-Plattformen
Social Media ist fester Bestandteil des modernen Marketing-Mix. Die einschlägigen Plattformen bieten Maklern die Möglichkeit, die richtige Zielgruppe zu erreichen und dort Immobilienleads zu generieren. Dabei ist nicht die bloße Präsenz entscheidend, sondern vor allem die Entwicklung und Unterhaltung von Kampagnen. Gleichzeitig ist das Erstellen von relevantem Content ein Muss, um sichtbar zu sein.
Wichtige Elemente für Social Media als Immobilienlead-Generator:
- Gezielte Anzeigenschaltung: Social-Media-Plattformen bieten umfangreiche Tools für zielgruppenspezifische Anzeigenschaltung und Kampagnen.
- Visuelle, emotionale Inhalte: Attraktive Bilder und Reels mit packenden Captions wecken Emotionen und steigern das Interesse.
- Funnel-Nutzung: Social Media ermöglicht die Veröffentlichung von Social-Funnels für die Generierung von Leads und das Vorsortieren der Interessenten.
- Regelmäßige Postings: Wer postet, bleibt sichtbar. Beiträge mit Relevanz sorgen dafür, dass man in seiner Rolle als Makler immer präsent ist.
Immobilienlead-Generator N°3: Vergleichsportale für Immobilien
Vergleichsportale und Maklerplattformen sind Orte, die für die Generierung von Immobilienleads gemacht sind. Viele Interessenten nutzen diese Plattformen als ersten Anlaufpunkt, um sich einen Überblick über den Markt zu verschaffen. Makler sollten diese Portale nutzen, um ihre Objekte zu präsentieren und potenzielle Kunden zur Kontaktaufnahme zu bewegen.
Wichtige Elemente der Vergleichsportale als Immobilienlead-Generator:
- Professionelle Inserate: Fotos und detaillierte Beschreibungen erzeugen Aufmerksamkeit und helfen, dass sich Leads ihres Interesses vergewissern.
- Virtuelle Besichtigungen: Mit 360°-Aufnahmen oder Videos können Makler dort eine digitale Besichtigung bereitstellen, die das Interesse verstärken kann.
- Bewertungen: Die positiven Kundenbewertungen auf Immobilienportalen stärken das Vertrauen neuer Interessenten.
- Premium-Inserate: Kostenpflichtige Features wie hervorgehobene Inserate können die Sichtbarkeit und die Anzahl der Leads erhöhen.